终端陈列、终端演示

1、终端陈列，内循环制水机功能特性诀定可与饮水机“套攴”在同一展台中销售。上样不需很多量，但必须考虑产品形象，产品功能与饮水机“套攴”的区别。让销费者一看就能明白。位置要放在显眼的位置。将赠送品摆上，提升消费者对品牌的好感。

2、明码标价，必须有清楚、明确标示。如有特价或促销活动应以特殊的文宣进行宣导，避免由于价格混淆而影响销售。

3、促销员必须具备形象及专业知识。促销员仪表端庄、得体，维护品牌的良好形象，对卖场领导及工作人员要有礼貌，对同行要团结，生意要竞争。接待客户选购产品时要宣主动热情、周到，实施微笑服务。对容户提出的技术性问题要细仔回答。

4、终端演示，内循环制水机只要有电源就可演示。先在机器原水桶上加市政自来水，前几桶放尽冲洗膜滤芯。然后在原水 桶水里滴入2～3点碳素黑墨水拌均，使水呈浅黑色。当客人要求演示就可开机工作。让客人看净化水的效果，在止间隙向客人介绍净水常识。附：★接待客人的基 本方法 ● 欢迎光临开场白，请您看看这款公司最新研发的内循环制水机，并荣获国家专利。

● 观察顾客，请允许我给您演示，此时必须将净化水，超滤水，纯净水慨念向额户简单说明，并将净化水给客户看，必要时自己先喝一口，说明水很安全。

● 简单介绍，内循环制水机功能特点，适当选一些品牌“套攴”进行对比，功能上、价格上进行比对。

● 售后服务介绍，（1）内循环制水机使用寿命， （2）保修期内、保修期外维修方法。必须有正规维修卡。并说明上门服多。 （3）对顾客提出的售后问题都要耐心回答。导购技巧 1、促销具备信念 ● 相信自己所营销的产品 ● 相信自己所代表的团队 ● 相信自己 2、导购的重要性在销售中促销员充当两个顾客

● 顾客的购买顾问了解顾客的购买需求，推荐明智合适的购买选择，然后帮助其作出最佳选择，让顾客买到最合适的产品。

● 企业的信息顾问

● 导购是企业最贴近消费者的一环，作为与消费者最进距离接触的导购员也需要站在顾客的角度，对产品设计、包装、价格、服务等向公司提出宝贵的建议和意见，而 这些意见是企业渴望一方面——促进产品的销售再销售。 后一方面——辅助公司进行正确的决策。 3、导购思路（1）、当顾客从竟品过来的 ● 先讲对方缺点丛以突出能镁的优点；

● 再将能镁的优势能给顾客带来的好处；

● 最后将售后服务、价格、赠品等；（2）、当顾客先到我们展台 ● 先讲机器在工作过程（操作方法），及所能带来的益处；说白了就是为什么要买内循环制水机。再讲我们产品的优点的同时引进竟品的缺点打击一步到位；

● 最后讲售后服务赠品等；选择能镁后的后顾之忧